3月13日一大早，几名来自津巴布韦的生活用纸生产商来到位于柳东新区的柳州市卓德机械科技股份有限公司（以下简称“柳州卓德”），验收他们在此定制的生活用纸自动化包装设备。

“我们的设备通过了津巴布韦客户的验收，很快就能发货了，他们还要和我们合作新项目。”柳州卓德董事长黄在丹说：“这是对我们打破国外技术封锁，研发生产的多维立体包装机技术的认可。”

2013年创立之初，柳州卓德就瞄准生活用纸自动化包装设备研发这一细分赛道，凭借着坚持走创新之路，聚力产品研发，将“一米宽”的市场挖掘到“百米深”。该公司研发生产的抽纸全自动中包机、底部抽包装机等设备占国内市场的60%至70%，设备还远销美国、英国、韩国、南美洲、中东、东南亚等40多个国家和地区。

依靠创新“转行”

在柳州卓德的总装车间，已经完成调试的生活用纸自动化包装设备被外包装塑料膜包裹严实，准备发往马来西亚、保加利亚、约旦等国家。

“起初创业时，我们是生产卫生纸的，总是觉得购买的包装设备不好用。”黄在丹谈及进入生活用纸自动化包装设备这一领域的初衷，他和合作伙伴学的都是电气自动化专业，于是决定自己研发一套“趁手”的设备。

彼时，国内生活用纸自动化设备企业生产的设备，以意大利头部企业的标准为主，生产的设备不仅占地面积大，使用成本也高。他们想要研发一款占地面积小、性能好的自动化包装设备，便“转行”到生活用纸自动化包装设备领域。

这个过程并非一帆风顺。“创新研发是一个很艰难的过程。”黄在丹坦言，柳州有很好的工业基础，有利于他们将自己的设想转化为实际。“起初我们研发的好几套设备都以失败告终，只能用电焊拆掉，当废品卖。”

为了实现梦想，黄在丹和合伙人甚至把房子都抵押了。就在他们犹豫是否要放弃时，他们的项目通过市工信部门的扶持，获得了一笔补贴资金。靠着这笔资金，2015年，黄在丹团队终于研发成功了实用新型抽纸全自动中袋包装机和卷纸全自动中袋包装机，“一键”操作就能完成折叠、切割、包装，成为老百姓日常使用的卫生纸。

聚力研发破国外技术封锁

有了新产品，并不意味着就能得到行业认可。黄在丹说：“当时我们带着设备去参加行业展会，同行都觉得我们很‘另类’，设备不会有市场。”

柳州卓德并没有把同行的不认可放在心上，而是一步步地用心开发市场。渐渐地，他们的设备获得客户认可，经过几年的发展，市场占有率达到50%。

“这时，他们回过头来仿制我们的产品，我们的设备已经不断升级，并通过不断壮大的研发团队，成功研发生产了多维立体包装机，这在国内属于首家。”黄在丹说。

黄在丹口中的多维立体包装机，即可通过“一键式”操作，按指令完成卫生纸卷数、平铺层数等指标。

目前，国内许多企业要实现一袋卷纸实现两层、三层平铺，需要依靠人力摆放。

“这个技术一直掌握在意大利的一家企业手中，想要打破国外的技术封锁，唯有靠自己的努力。”柳州卓德综合管理部经理曾东平说，在她看来，黄在丹其实是个“技术痴”，为了研发成功多维立体包装机，他和研发团队经常“住”在公司，遇到问题就开会讨论，并且经常到欧美国家进行考察、交流。

多维立体包装机从2018年研发成功至今，已经历经了8次升级换代，并且成为柳州卓德国际市场的主打产品。前述津巴布韦客户定制的产品，就是多维立体包装机。

精耕细作延长产业链

“对标国际领先的同行，我现在有底气说，我们的产品可以和他们同台竞争了。”黄在丹说，他清楚地知道，他们的多维立体包装机生产速度、稳定性上还有进步的空间。“没有一款产品是一劳永逸的，一定要靠创新不断优化，才能提高性能，满足客户的需求。”

走过11年的风雨，柳州卓德不仅助力“柳州造”走向世界各地，获得了5项发明专利、20多项实用新型专利、5项计算机软件著作权，还获评自治区专精特新中小企业、高新技术企业、科技型中小企业等荣誉。

黄在丹说，公司每年将5%至8%的销售额投入创新研发。他们依旧要在生活用纸自动化包装设备领域深耕，将产品延伸至全产业链，实现这个目标最有力的措施就是创新。“我们不追求风口，而是追求长久。”