当前，全球产业竞争日趋激烈，外贸市场机遇与挑战并存。面对复杂多变的国际市场环境，柳州立足深厚工业底蕴，积极引导中小企业主动抢抓出海机遇、勇敢破局突围。如何逆势突围？我市中小企业找准市场差异化定位、深耕细分市场，以科技创新赋能产业升级、以精工品质夯实出口根基。

记者走进位于柳江区智能智造家电产业园区内的广西富季风智能科技有限公司生产车间，智能化生产线高速运转，数十台全自动一体数控弯管机有序作业，精准完成各类铜管加工工序。一根根精密加工的铜管，构筑起空调制冷循环系统的核心“血管”。车间里，空调成品源源不断下线，等待包装后将销往东南亚，为当地群众驱散酷暑、带去清凉。能够与头部空调品牌同场竞争不落下风，富季风的成功“密码”就是场景化定制研发。

广西富季风智能科技有限公司常务副总经理 黄乐元：根据客户的市场进行调研，然后研究出配套的方案，给客户去选择。根据不同的市场来采取不同的方案，这个方案是解决我们用户的痛点，比如说东南亚高温高湿，我们需要解决的产品痛点是解决高温高湿的问题，能够快速制冷的产品，可靠性、耐用性要强，这样市场才能受到海外客户的青睐。

深耕海外市场多年，富季风对东南亚、中东、非洲、中亚、拉美等不同地区的客户需求与产品痛点了然于心，精准攻克各地供电电压不稳、特殊场景制冷需求等各类市场难题。今年上半年，企业产值已超4亿元，产能相比去年同比增长40%，海外订单占比从去年的30%大幅攀升至80%，顺利完成向内销为主到外向型智造企业的转型。

广西富季风智能科技有限公司常务副总经理 黄乐元：后期我们会增加一些新的赛道来提高整个工厂的竞争优势，比方说我们的商用空调、机组空调、厨房空调、商用厨房空调，还有风管机、小型的中央空调。能够借助我们现在出海的政策，把柳州（基地）打造成整个富有竞争力的智能家电产业。

在柳州制造业出海浪潮中，传统配套制造企业也凭精工品质扬帆出海。位于柳南区的柳州瑞东机械制造有限公司，今年外贸出口势头持续向好。企业所生产的矿山机械轮辋产品，采用国际先进的电泳底漆搭配粉末喷涂工艺，有效破解矿山、海洋等恶劣工况下设备易腐蚀的行业难题，凭借卓越品质斩获大量海外订单，未来出口销量有望持续稳步增长。

柳州瑞东机械制造有限公司总经理助理 销售总监 零勇强：主要是供给国内外一些头部的企业，因为我们是给重型装备进行配套，目前能做（矿山）重型装备的就是欧美以及日韩这些国家，同时还包括一些运用这些装备的地方，比如说澳洲、独联体，矿山比较发达的地区，进行一些替换市场。

柳南区财政局党组书记 柳南区工业和信息化局局长 杨婷婷：我们积极引导传统的汽车和工程机械配套企业向海图强，手把手指导企业进行改造升级，修炼内功，更好地适应国际化竞争，今年我们又有12家企业进行了数字化转型，切实提高市场竞争力。

精准的差异化产品布局、严苛的品质管控体系，叠加柳州雄厚的工业基础与外贸发展优势，让越来越多的中小企业在国际市场的激烈角逐中脱颖而出。如今，一批批柳州智造企业以创新为帆、以品质为桨，推动柳州制造高质量扬帆出海，持续擦亮柳州工业城市对外名片。